鞍鋼成功中標巴西某船體建造項目5600多噸民用球扁鋼合同
時間：2019-06-13
作者：無錫不銹鋼板
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3月25日記者獲悉，鞍鋼成功包攬中集來福士承建的巴西某船體建造項目5600多噸民用球扁鋼合同。該合同也成為鞍鋼近年來民用球扁鋼的最大訂單。
該項目所制造的船型是集生產(chǎn)、儲油、卸油為一體的海上浮式生產(chǎn)儲卸油裝置，對民用球扁鋼的質(zhì)量和性能要求很高。鞍鋼股份市場營銷中心銷售人員及時捕捉市場信息，密切溝通，經(jīng)過4個多月的持續(xù)跟蹤，多次商務和技術(shù)談判，最終獲得這一訂單。
據(jù)介紹，為拓寬民用球扁鋼的銷售渠道，去年以來，鞍鋼股份市場營銷中心銷售人員主動出擊，以“擴直供、做直銷、穩(wěn)渠道”為指導原則，科學制定民用球扁鋼營銷方案，建立民用球扁鋼銷售信息網(wǎng)，與國內(nèi)重要船舶制造公司聯(lián)手開發(fā)環(huán)渤海、長三角、珠三角等區(qū)域市場，為擴大產(chǎn)品市場份額奠定基礎。
為增強民用球扁鋼的市場競爭力，鞍鋼股份大型廠、市場營銷中心，鞍鋼集團鋼鐵研究院等生產(chǎn)、銷售、研發(fā)單位和部門通力合作，積極試制不同規(guī)格民用球扁鋼，規(guī)范工藝設計參數(shù)，使鞍鋼成為國內(nèi)唯一具備民用球扁鋼全品種供貨能力的國有企業(yè)。今年以來，鞍山鋼鐵累計銷售民用球扁鋼1萬多噸，為完成全年經(jīng)營目標打下良好基礎。