河鋼唐鋼不銹鋼公司圍繞市場(chǎng)和產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大高端客戶群，其中700L頂級(jí)汽車鋼自去年10月投放市場(chǎng)以來(lái)，累計(jì)供貨4.04萬(wàn)噸，客戶達(dá)到23家，輻射華北、華東、華南等地區(qū)，目前穩(wěn)定合作且月均銷量在1000噸以上的客戶有5家。

　　隨著世界汽車行業(yè)的高速發(fā)展，汽車輕量化和安全性越來(lái)越受到汽車行業(yè)關(guān)注，汽車高強(qiáng)鋼薄規(guī)格市場(chǎng)前景廣闊，已成為各汽車鋼生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)相研發(fā)的目標(biāo)。不銹鋼公司瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，精準(zhǔn)發(fā)力，成立由技術(shù)骨干和高強(qiáng)鋼大客戶經(jīng)理部成員組成的“高強(qiáng)鋼減薄”焦點(diǎn)課題組，圍繞1580生產(chǎn)線制約高強(qiáng)鋼減薄的因素進(jìn)行攻關(guān)。截至2016年底，該鋼種已實(shí)現(xiàn)從極薄到極厚規(guī)格的全覆蓋。

　　為更好地激發(fā)銷售人員開(kāi)拓700L等高端產(chǎn)品積極性，該公司優(yōu)化一線銷售人員績(jī)效考核方案，實(shí)行基本獎(jiǎng)加提成的計(jì)獎(jiǎng)模式，將新客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度、老客戶維護(hù)、日常銷售管理作為基本獎(jiǎng)，重點(diǎn)品種銷量作為提成獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，并通過(guò)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、老帶新的形式，提升銷售人員對(duì)接市場(chǎng)的能力，努力開(kāi)發(fā)新客戶、維系老客戶，不斷拓寬產(chǎn)品銷售渠道。同時(shí)，該公司銷售和技術(shù)人員加強(qiáng)與客戶的溝通，從產(chǎn)品推介、客戶使用情況反饋、技術(shù)及交貨期和運(yùn)輸?shù)确矫嫔钊虢涣?，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，再到試單，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系贏得客戶。